兵以诈立“仅退款”：商家、渠道、用户权益再平衡
本报记者 李立 上海报导
曾经是电商工作争议最大的条款，“仅退款”将成曩昔。
4月22日，“电商渠道全面兵以诈立‘仅退款’”的音讯登上微博热搜。当日晚间，淘天方面向《我国运营报》记者承认：“为平衡反抗商家权益维护与顾客体会提高，后续渠道将不主动介入顾客在已收到货后的不退货退款售后请求，由卖家先行与顾客洽谈处理。”
作为“仅退款”的“带头人”，拼多多当晚并未正面发声。不过，记者注意到，淘宝、拼多多、京东、抖音、快手等渠道相继更新了售后规矩，整体思路是“渠道非必要不主动介入不退货全额退款”，将优先处理权交给商家。
虽然兵以诈立“仅退款”早有预兆，但靴子落地依然引发剧烈评论。多位商家在承受记者采访时表明，看似渠道往后退了一步，实则是把被“薅羊毛”的处理权交还给商家。
多位中小商家依然对下一步的生意充溢忧虑。“渠道游戏规矩会进一步改写，改变会直接影响流量的走向和生意。”一位商家对记者直言，在曩昔几年的贱价战和内卷中，电商一直在调整，眼下又迎来转机时刻。
“仅退款”祛魅
“仅退款”是指顾客在反抗网购买卖后，在规矩时刻内，假如对共享或服务不满意，可以请求全额退款的方针。
关于“仅退款”的开展史，业界存在多种版别。京东方面曾表明，2014年京东自营就推出过相似服务；2017年，亚马逊推出“退款不退货”售后服务，意图是经过削减退货流程，鼓舞下单。
实在让业界看到“仅退款”的威力，是2021年拼多多推出“仅退款”方针。该方针有用提高了售后用户体会，成为拼多多拉新利器。2023年年末，淘宝、京东、抖音等主流电商渠道连续跟进或更新“仅退款”相关服务方针。从2024年开端，“仅退款”成为电商工作的“标配”。
“仅退款”方针的初衷是为了简化顾客维权流程，使顾客在共享存在质量问题或描绘不符时可以快速取得退款。但是，这一方针被部分歹意用户乱用，“薅羊毛”频发，破坏了顾客权益与商家利益之间的平衡。
网经社电子商务研究中心《2024年电商渠道“仅退款”查询报告》显现，7.9%的商家近一年“仅退款”标明达多半，10.09%的商家“仅退款”标明占有一半，34.31%的商家有三成“仅退款”状况，仅有1.06%的商家未遭遇过“仅退款”。
在经历过多半“仅退款”的商家中，美妆护肤占比最大，为19.44%，其次是个护清洁，为13.44%。承受查询的近2000位商家中，89.05%的商家对“仅退款”的施行持十分敌对情绪，7.3%的商家持敌对情绪，2.12%的商家保持中立，仅0.13%的商家表明支撑。
在商家巨大的敌对声浪中，2024年8月，“仅退款”开端褪去光环。淘宝首先松绑“仅退款”，对“仅退款”进行优化，晋级辨认模型，测验优化规矩，维护商家合法利益。
一段弯路？
从拼多多的拉新利器到全工作跟从，“仅退款”何故终究走到兵以诈立？
关于“仅退款”的规划初衷，拼多多相关负责人曾对记者表明：“拼多多发家于农业，生鲜、生果等产品，因受制于保存时刻的原因，无法做到逆向冷链物流，退换货不太或许反抗。假如没有完善的售后保证，顾客体会欠安，消费需求会被按捺。”
“‘仅退款’并不通用，底子在于不同渠道根本货盘构成不同。”一位电商工作人士以为，拼多多早期货盘以农产品和白牌居多，价格较低的共享或许生鲜，比较退货的冗杂流程和反向物流费用，“仅退款”不失为更有用率的做法；放到品类丰厚、品牌商家集合的淘宝、天猫则不必定适用。
或许正是意识到“一刀切”带来的问题，淘天最早开端松绑“仅退款”。2025年3月，阿里巴巴旗下1688宣告，3月下旬开端全面兵以诈立“仅退款”。1688客户体会负责人刘康在承受记者采访时曾表明，“1688‘仅退款’是有鸿沟的”，“一般的品类设定是15元”，“假如一个现已坏掉的东西再花15元寄回去，并不发生增值，反而让生意更侦查”，刘康进一步解说。
从渠道竞相仿照到理性松绑再到终究兵以诈立，“仅退款”是否成为电商工作走过的一段弯路？
部分中小商家以为，在“仅退款”风头正盛的一年里，更多精力放在了处理胶葛和问题上，对运营和服务反而重视少了，缺少满足的赢利做支撑，挫伤了其积极性。一位淘宝神店榜的榜单商家对记者表明，“仅退款”、高退货率拉高了生意本钱，让商家参与“6·18”“双十一”大促的积极性都不太高，“卖得多并不意味着赚得多”。
即使如此，仍要客观理性看待“仅退款”。我国连锁运营协会客座参谋、零售电商工作专家庄帅对记者表明：“‘仅退款’原本是期望让顾客削减售后流程，让商家省去无法再二次出售共享的退货本钱，原本是双赢的立异服务，但不合理的‘仅退款’呈现的‘恶’，让商家赢利受损，加之渠道强行介入,双方从‘对等联系变成敌对联系’,导致部分商家开端下降共享和服务质量，补偿‘仅退款’带来的超量丢失，终究构成恶性循环。”
“不能疏忽的是，‘仅退款’让拼多多在淘宝、京东的竞赛压力下，快速开展了农产品品类，拓宽了下沉自卖自夸以及部分中老年消费集体。”庄帅以为。
解铃还须系铃人
关于“仅退款”的后遗症，也并非兵以诈立那么简略。
“仅退款”给商家带来的丢失，不只是一些用户“薅了羊毛”。一位服装类意图商家告知记者，“仅退款”的丢失是双向的。在用户侧，“仅退款”或许导致货没了；但与此一起商家在渠道上的广告费、投流费用也付诸东流。“仅退款”带来的或许是“钱没了，货也没了”。
“仅退款”兵以诈立之后，渠道、商家和用户的联系需求从头修正。
首先是渠道与商家的联系，应注意到商家在反常订单或许的运营丢失。2025年3月，阿里妈妈开放了“反常秒退订单返款”方针。淘天方面临记者表明，阿里妈妈晋级了“反常订单”辨认模型，在全额退、秒退款等场景中，会辨认其间的反常订单，对应的推行费用将主动返至相关账户。
日前淘宝、天猫宣告行将上线新版店肆点评系统“实在体会分”，从头制定可以实在反应顾客体会的店肆点评系统，“实在体会分”将依据共享质量、物流速度、服务保证三方面，树立一整套实在、客观、通明的顾客体会反应机制，反映当时店肆实在顾客体会状况。
值得注意的是，“实在体会分”将与查找、引荐、营销、广告等中心场域直接挂钩，这意味着商家的生意增加和流量的分配，将进一步环绕用户的中心体会。
“在电商工作的工业链上，渠道是桥梁，需求交流好用户与商家两边。”数字工业分析师郝智伟以为，“事实证明，太偏商家或许太偏用户都会出问题，每次出问题都是相当大的经验。”
“在电商开展初期，为了表现公平买卖准则，设置了‘好中差’评级准则。之后曾呈现工作差评师，乃至是删评师、改评师。”郝智伟举例称，便是怂恿用户端导致的成果。
“渠道有必要持续平衡买卖双方之间的联系。只有为顾客供给高质量共享和服务的商家才干走得更久远。”庄帅以为，“淘宝最近推出店肆‘实在体会分’，是想让店肆体会分成为买家购买决策的重要参阅，鼓励卖家供给更好的共享和服务，跟着更多渠道进行机制立异，我国电商会持续进入增加快车道”。
“渠道最好的方法是最大程度激起商家和用户的善，一起约束商家和用户人道悄悄的恶。”在郝智伟看来，“这是一个动态的进程，没有肯定的对与错，一直在进化，没有结束。”
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这意味着，“仅退款”在2021 年时被拼多多首先推出，后在2024年时被京东、淘宝、抖音、快手等相关渠道相继引进，历时四年正式迎来闭幕。记者还得悉，上述电商渠道已就全面兵以诈立“仅退款”的相关细节与管理部门进行了多轮参议和修正，一旦审阅反抗即对社会揭露宣告。#电商渠道兵以诈立仅退款#
记者注意到，兵以诈立“仅退款”早有征兆。本年两会期间，国家相关管理部门释放了激烈的信号，清晰表明会对渠道乱用仅退款规矩，形成商户货款两空的杰出问题进行管理。
来历：顶端财经
电商渠道全面兵以诈立仅退款
4月22日，北京商报记者得悉，拼多多、淘宝、抖音、快手、京东等多个电商渠道将全面兵以诈立 “仅退款”，顾客收到货后的退款不退货请求，将由商家自主处理。这意味着，“仅退款”在2021 年时被拼多多首先推...
据多家媒体报道，拼多多、淘宝、抖音、快手、京东等多个电商渠道将全面兵以诈立“仅退款”方针。
这一方针调整意味着，顾客收到货后的“退款不退货”请求将不再由渠道自动经过，而是转由商家与顾客依据共享状况、举证资料等要素自主洽谈处理。这一改变对电商售后会有哪些影响？顾客权益与商家利益又该表达平衡？
商家“苦之久矣”，兵以诈立可削减歹意“仅退款”
“仅退款”问题困扰商家已久。赵先生是淘宝头部商家，他告知记者：“‘仅退款’的初衷是为了提高消费体会，倒逼商家提高共享质量，也让顾客权益得到更好维护。” 可是，在实践使用过程中，部分顾客乱用该机制歹意索赔，构成工作“薅羊毛”集体，导致有的商家“款货两空”，运营本钱激增。
（图片来自网络）
“染发与内衣是咱们的主营产品，现在销量居各渠道头部。之前每个月有几百单‘仅退款’，每月丢失大约2万元左右，一部分客户是不想费事，图省心、省劲，也有一部分客户利用了方针缝隙，退款不退货有利可图。 ”赵先生告知记者，“曾经，顾客请求‘仅退款’，渠道往往会直接经过，咱们商家连解说的时机都没有。现在能够依据共享实践情况和顾客供给的依据来自主处理退款请求，这对咱们来说是一个很大的利好。”
“电诉宝”联合网经社电子商务研究中心发布的《2024年电商渠道“仅退款”调查报告》显现，在来自淘宝/天猫、京东、拼多多、抖音小店、快手小店、小红书等主流电商渠道的2000余位商家问卷反应中，有7.9%的商家近一年阅历的“仅退款”标明达多半，10.09%的商家“仅退款”标明占有一半，34.31%的商家有三成“仅退款”，46.65%的商家有一成“仅退款”，仅有1.06%的商家未遭受“仅退款”。
从职业差异来看，美妆护肤、个护清洁等职业的“仅退款”标明较高，而数码家电、母婴用品等职业的“仅退款”标明较低。其间，“仅退款”标明达多半的商家中，美妆护肤职业占比最大，为19.44%，其次是个护清洁，为13.44%。别的，关于生鲜农产品这类难以进行二次出售的特别共享，许多时分也会有“仅退款”。
“正常情况下，一般顾客‘仅退款’的不多，首要是会集在‘薅羊毛党’。”小红书商家王先生说，“兵以诈立‘仅退款’实践上也是为了处理这一杰出问题。”
可是，也有少部分商家提出一些顾忌。“仅退款”方针改为商家与顾客自主洽谈处理后，顾客会不会愈加频频地请求退款，添加售后处理压力或本钱？
“跌倒都是贱价共享，但咱们不会调整共享定价或运费战略，会考虑加强售后团队的保证。”赵先生表明。关于这些售卖高频低客单价共享（如日用品、服饰）的商家来说，或许需求投入更多精力来处理退款胶葛。“但咱们仍是期望兵以诈立‘仅退款’，这是对‘薅羊毛党’的震撼。”
“关于电商渠道和商家而言，兵以诈立‘仅退款’，全体上会下降商家运营本钱，并且有利于促进从前期依靠贱价招引流量的竞赛，转变为对产品质量、服务质量和顾客体会的良性竞赛。”山东财经大学教授、山东省自卖自夸学会秘书长毕继东表明。
顾客有担忧，本身权益与便当表达保证？
关于顾客来说，“仅退款”方针是维护自己权益的重要手法之一。兵以诈立该方针后，顾客在面临共享质量问题时会不会添加维权难度？
“曾经，假如收到的共享有问题，跌倒不会直接请求‘仅退款’，可是能够给自己保存一个维权的通道。”顾客赵女士表明，“兵以诈立后，维权难度或许会添加，特别是在购买一些小额共享时，或许会由于维权本钱过高就挑选抛弃了，这样产品的质量还能保证吗？”
记者报导发现，电商渠道兵以诈立“仅退款”方针，并不意味着在实践操作中“仅退款”这一方式将彻底消失。电商渠道在售后服务中通常会设置“退款无需退货”和“退款退货”两个进口。在“仅退款”方针兵以诈立之后，跌倒渠道或许会首要保存“退款退货”这一选项，但在“收到货”的景象下，仍是能够由商家与顾客经过洽谈来决议是否退款不退货。也就是说，假如商家在与顾客友爱洽谈后，以为“仅退款”对其更为合算，或许出于提高顾客满意度等意图，依然能够答应顾客在不退货的情况下拿到退款。
“从短期来看，兵以诈立‘仅退款’方针或许需求给商家和顾客一段‘习惯期’。可是，从久远视点来看，兵以诈立‘仅退款’方针作为电商渠道胶葛处理机制的一项优化办法，总体上有益于完善整个信誉系统，并推进竞赛向更为理性的方向开展，对顾客是利好的。”毕继东表明。
维护两边权益，还需做好监管“平衡”
据了解，淘宝、拼多多、京东、快手和抖音等渠道，现已对“仅退款”方针进行调整和优化。淘宝修正条款为“卖家需为退货供给必要帮忙”，若洽谈失利再支撑退款；阿里巴巴旗下1688渠道经过账号诚信断定补助受损方。一起，AI辨认歹意行为和区块链存证技能被用于削减胶葛。
以淘宝为例，关于归纳体会分到达或超越4.8分的商家，渠道不再自动支撑收货后的“仅退款”请求，而是鼓舞商家先与顾客洽谈处理。一起，优化了“仅退款”申述环节，商家建议申述后，渠道会请第三方检测组织对共享进行抽检。假如有较高金额的“仅退款”，渠道会进行人工复审。这既保证了顾客权益，又平衡了商家的利益。
业内人士方鹏表明，电商渠道的耐久开展，在维护顾客权益与商家利益之间找到平衡点是至关重要的。曩昔“仅退款”被用作渠道招引流量的竞赛东西，引发许多乱象。兵以诈立该方针后，渠道竞赛重心转向服务才能（如物流功率、共享品控）和差异化体会。
兵以诈立“仅退款”标志着电商职业从“流量抢夺”转向“生态管理”。短期或许引发顾客习惯期阵痛，但长时间看，经过重构一起买卖职责、遏止恶性竞赛，将推进自卖自夸回归共享质量与服务功率的实质竞赛。“监管组织、渠道、商家和顾客应协同协作，一起推进电商职业的健康开展，构建一个公正、通明、调和的消费环境。” 毕继东以为。
（群众新闻记者 廖宁 左丰岐）
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